靠非主流杀马特这家亚文化电商年销1500万美元

2018-07-21 18:24 未知

  不知你会作何感想,忍不住心怀好奇多打量几眼,感慨年轻真好,还是有几丝轻视或畏惧,心里骂几句脑残。

  在别人眼中的非主流和杀马特,在美国夫妻Shoddy Lynn 和 Bobby Farahi 眼中,是文化、社群、财富和商机。

  这对夫妻于2011 年创立了亚文化电商网站Dolls Kill ,针对非主流人群售卖哥特风、嬉皮士、摇滚风、夜店风的服饰美妆产品。

  在大多数人的认知中,这是一个非主流的小众生意,但此后的发展让许多人瞠目结舌。

  去年Dolls Kill在旧金山海特街区办了一个线下快闪店,闻讯而来的人们排起了长队,里面什么颜色头发的人都有。

  创始人Bobby Farahi以前是做广播监控服务生意的,2005 年卖掉公司后,在旧金山的各种 DJ 活动和派对中,认识了当时做电音DJ,后来成为他妻子的Shoddy。

  Shoddy 当时兼职在 ebay 上卖二手衣服,她总能挑选出最古怪独特的单品。

  这种消费需求虽然小众,但真实存在且粘性很高,而且没有得到充分满足,甚至一直被压抑着。

  将这种地下反主流文化和时尚语言结合,以一种适合的方式为这个群体的人提供产品,并让他们有社群的归属感。

  最开始从卖小配饰开始,通过社交媒体的宣传,在圈子里逐渐积赞了不少人气,并扩展到衣服和美妆产品。

  喜欢 EDM 和 Rave 文化,总是穿着色彩丰富的衣服的 Kandi、喜欢粉色总是打扮精致的女机器人 Coco、暗黑哥特风格的 Mercy、嬉皮士风的 Willow 和摇滚女孩 Dorby。

  此外他们还选择雇佣这个圈子里人作为员工,用消费者做模特,维持与快时尚差不多的价格。

  Dolls Kill 的成功不仅仅在于创建了一个提供亚文化群体产品的电商网站。

  还在于他们创建一个品牌和社区,让这些非主流消费者有归属感,找到更多和他们一样的人。

  去年Dolls Kill 获得了1090 万美金的投资,正在考虑创建新的街头品牌和布局线下零售店。

  “作为品牌,他们了解他们的核心客户,一方面这些人想在生活的方方面面中表达自我,另一方面他们又渴望成为某个团体中的一部分。将这种共鸣和理解与夸张的产品结合在一起,是推动他们增长的秘诀”。

  移动互联网提升了沟通效率,让从前孤单的小众爱好者更便捷地连接,从而形成一个又一个小众部落和圈层。

  每个身处小众群体的人都会遇到这样的纠结和矛盾,一方面想表达自我,另一方面又害怕孤独,渴望归属。

  创业者们如果也身处或熟悉某个小众群体,也可以效仿Dolls Kill 提供适合这个群体的产品和服务,满足这些人的社群需求,应该也是非常好的小而美的创业方向。